Formation cluster CIM : pour les chefs d’entreprises et responsables commerciaux / internationaux qui souhaitent optimiser leur présence sur les salons internationaux
Les objectifs :
- Comment booster mon développement commercial grâce à un salon ?
- Connaître les critères de choix à la participation d’un salon.
- Acquérir une démarche efficace pour organiser l’événement.
- Développer une véritable action commerciale pour traiter et qualifier de nouveaux contacts.
- Acquérir des compétences et des outils pour y parvenir.
- Rentabiliser son investissement
Durée :
2 jours de formation
06.03.2012
27.03.2012
1er JOUR : Le salon un outil au service de ma démarche commerciale
• LA STRATEGIE COMMERCIALE - Où aller ?
- Diagnostic interne et externe (évaluer son impact)
- La volonté
- Les moyens
- La formalisation
Focus sur la dimension internationale de l’évènement et son impact sur la stratégie.
• LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE - Comment y aller ?
- Les objectifs.
- Les choix (secteur, cible, stratégie de prix).
- La tactique (où, quand, comment),
—› Voir le programme du 2ème jour de formation (27/03/12)
Coût
Coût de 250 €/jour par personne, pris en charge à 80 % par la Région pour les entreprises de Rhône-Alpes (sur la base de 6 participants minimum)
Intervenant
Société 1'Pulser, spécialisée dans le développement commercial.
www.1pulser.com
Pour en savoir + : contact@cluster-cim.fr |
